A：BtoBサイトで最も重要なのは、「実績・専門性・安心感」を明確に伝えることです。
法人担当者は、感覚ではなく根拠・数字・事例を重視します。そのため、デザイン性だけでなく、論理的に信頼を積み上げる構成が必要です。
BtoBサイトで信頼を高める5つのポイント
1.実績・導入事例を具体的に掲載する
BtoBでは「誰が使っているか」が非常に重要です。導入企業名（可能な範囲で公開）、業種・規模、課題 → 解決策 → 結果、数値成果（例：問い合わせ2倍、コスト20％削減など）を掲載できるとお問い合わせにつながりやすくなります。静岡市内の企業事例があると、地域性も加わり信頼度がさらに高まります。
2.会社情報を見える化する
法人担当者は「この会社は本当に大丈夫か？」を必ず確認します。代表者メッセージ、スタッフ紹介、会社沿革、所在地（静岡市内であることの明示）、許認可・資格・加盟団体など、顔や経歴が見えるだけで、安心感は大きく変わります。
3.専門性を示すコンテンツを用意する
BtoBでは「専門性」が最大の武器です。業界解説記事、技術紹介、設備紹介、コラム・ホワイトペーパー、よくある質問（Q&A）などを掲載できると「何」を「どこまで」できるのかイメージできます。SEO的にも、「静岡市＋業種＋課題解決」のコンテンツは効果的です。
4.デザインは派手さより信頼感
BtoBでは次の要素が重要です。
- 落ち着いた色使い
- 読みやすいレイアウト
- 情報整理された構成
- スマホでも見やすい設計
奇抜さよりも、「誠実さ・堅実さ・安定感」が評価されます。
法人サイトでは、問い合わせ導線が分かりにくいケースが多いです。各ページに問い合わせボタンを設置し、「資料請求」「無料相談」などハードルを下げたアクションボタンを配置、フォーム入力項目を最適化することが重要です。BtoBは検討期間が長いため、今すぐ問い合わせ以外の選択肢も用意することが重要です。
成果の出ないBtoBサイトは、顧客視点が欠如した「置物」になりがちです。まず、内容が自社紹介に偏る「会社案内」止まりでは、顧客の課題解決に繋がりません。また、強みが「高品質」など抽象的で、実績の具体性も欠く場合、他社との差別化ができず比較検討で競り負けます。
さらに、サイトが更新されていないと信頼を損ない、SEOへの配慮不足は検索順位の低下を招き、ターゲットに認知すらされません。これら「集客・信頼・具体性」の不足は、24時間働くべき営業機会を自ら放棄しているのと同じです。顧客が求める具体的な判断材料を提示できなければ、ビジネスチャンスを逃し続けることになります。
まとめ
BtoBサイトで信頼を高め、成果を出すには「実績・数値の具体化」「会社情報の透明性」「専門的コンテンツの発信」「誠実なデザイン」「明確な問い合わせ導線」の5点が不可欠です。
株式会社ウェブサクセスでは、静岡市を中心にBtoB企業向けホームページ制作からSEO、導線設計、コンテンツ戦略までを一貫してサポートしています。「法人案件を増やしたい」「Webで信頼を構築したい」とお考えの企業様は、ぜひ一度ご相談ください。貴社の強みを可視化し、比較検討で選ばれるサイト制作を実現します。
