A：他社と差をつけるには、「自社が伝えたいこと」ではなく、「お客様が知りたいこと」に、自社ならではの経験や実績を重ねて伝えることが大切です。
ただ情報を並べるだけでは、どの会社のホームページも似通ったものになってしまいます。差別化につながるのは、独自性のある切り口・具体的な事例・地域性です。
他社と差をつけるコンテンツ企画の5つのコツ
1.よくある説明ではなく「現場の視点」を入れる
多くの会社が、サービス内容、会社概要、強みを掲載しています。しかし、それだけでは差がつきにくく、パンフレットの詳細のような情報になりやすいです。目的によってはそれもアリですが、重要なのは、実際の現場でよくある悩みや、お客様からの相談内容、事例を反映することです。
例えば、ホームページ制作会社なら、ホームページを作っても集客できない理由や静岡市の企業がよく失敗するポイント、制作前に整理しておくべきこと、といった実務でよくある課題に答える内容が有効です。
2.抽象的な強みを具体化する
「丁寧に対応します」「地域密着です」「実績豊富です」といった表現だけでは、他社との差が伝わりません。そこで、次のように具体化します。
- どんな業種の支援実績があるのか
- どの地域の企業を多く支援しているのか
- どんな成果につながったのか
- どのような進め方をしているのか
つまり、強みは説明するのではなく、根拠で見せることが大切です。数字を交えて表現するとさらにわかりやすさが増します。
3.「地域性」を企画に取り入れる
「ホームページ制作 静岡市」で上位表示を狙うなら、地域性のあるコンテンツは非常に重要です。静岡市の企業がホームページで集客する際のポイント、静岡市の業種別SEO対策、静岡市での成功事例など、こうした内容は、全国向けの一般論よりも、地元ユーザーにとって価値が高く、SEOにも強いです。
4.「比較・判断しやすい」内容を入れる
ユーザーは、ただ情報を読むだけでなく、比較して、判断したいと思っています。そのため、テンプレートとオリジナルデザインの違い、新規制作とリニューアルの違い、制作会社選びで失敗しないポイント、費用の違いが出る理由などの「選ぶための情報」を用意すると、信頼性が高まり、問い合わせにもつながりやすくなります。
5.事例・Q&A・ノウハウを組み合わせる
差別化しやすいコンテンツは、次の3種類です。
■事例コンテンツ：実績や成果を具体的に見せる → 信頼につながる
■Q&Aコンテンツ：よくある疑問に答える → 検索流入を取りやすい
■ノウハウコンテンツ：プロとしての考え方や進め方を伝える → 専門性が伝わる
この3つを組み合わせることで、「分かりやすい」「信頼できる」「相談したくなる」サイトになります。
差別化に失敗しやすいパターン
次のような状態だと、他社との差が出にくくなります。
- どこにでもある説明しか書いていない
- 強みが抽象的で根拠がない
- 事例が少ない
- 地域名が入っていない
- お客様目線ではなく、自社目線で書いている
差別化とは、奇抜に見せることではなく、「この会社に相談すると、自分に合った提案をしてくれそう」と感じてもらうことです。
株式会社ウェブサクセスでは、静岡市を中心に競合分析、SEOを意識したコンテンツ企画、地域性を活かしたホームページ制作、ブログ・事例・Q&Aの設計支援まで一貫して対応しています。お気軽にご相談ください。
